Jullie hebben een prachtig bedrijf, een team dat staat te springen om versterking, en vacatures waar jullie zelf razend enthousiast van worden. Maar de reacties blijven uit. Of erger: ze stromen wél binnen, maar na één gesprek horen jullie nooit meer iets van die zogenaamd ‘super gemotiveerde’ kandidaat. Misschien trekken jullie vooral studenten aan terwijl jullie op zoek zijn naar ervaren zorgprofessionals. Of misschien bereiken jullie met moeite een handjevol developers, terwijl de concurrent met dezelfde boodschap wél scoort. En ondertussen groeit de frustratie: wát doen we verkeerd?
Je verkoopt geen baan. Je verkoopt een toekomst.
Veel bedrijven maken de fout om in een wervingscampagne vooral over zichzelf te praten. “Wij zijn dit, wij doen dat, we bestaan al zo lang, en we zoeken iemand die dit, dit en dit kan.” Maar eerlijk? Kandidaten zitten daar niet op te wachten.
Ze willen weten:
- Wat hebben jullie mij te bieden?
- Wat maakt dit mijn volgende stap?
- Waarom zou ik voor júllie kiezen, terwijl ik ook voor de concurrent kan werken (of vanuit thuis kan blijven freelancen)?
Een sterke wervingscampagne speelt in op de zogenaamde ‘buying reasons’ van de kandidaat, oftewel: de emotionele en rationele redenen waarom iemand z’n huidige baan opgeeft en voor jullie kiest. Denk aan:
- Werk dat ertoe doet (vooral Gen Z wil impact maken)
- Flexibiliteit zonder gezeur (thuiswerken is best fijn, toch?)
- Groei zonder vaagheid (en hoe wordt het beloond)
- Een cultuur waar ze zich niet hoeven in te houden (en men zichzelf mag zijn)
- Impact, autonomie en vertrouwen (in die volgorde).
En ja, salaris helpt ook. Maar alleen als het verhaal eromheen klopt!
Oké, maar hoe pakken jullie dat aan?
Mooi verhaal, maar hoe maken jullie er werk van? Hier komen drie concrete dingen die jullie vandaag nog kunnen doen om jullie wervingscampagne wél te laten landen:
1. Schrijf voor één persoon, niet voor iedereen
Stop met vacatures waarin jullie ‘de ideale kandidaat’ zijn verloren halverwege het tweede jargonzinnetje. Bepaal voor wie deze baan écht is. Schrijf alsof jullie tegen die persoon praten. Geen clichés. Geen 100 eisen, maar wel: herkenning, energie en een reden om verder te lezen. En test je tekst eens op de ‘ik-heb-hier-nu-al-zin-in’-factor.
2. Zorg dat je opvalt waar zij scrollen, niet waar jullie zoeken
Jullie droomkandidaat zit niet op de werken-bij website. Die zit op Instagram, of in haar inbox, of op LinkedIn nét als hij z’n laptop dicht wil klappen. Dus ga daar naartoe. Denk visueel, denk mobiel en denk vooral aan snelheid. Onze aandachtsspanne is namelijk belachelijk kort geworden door alle technologie en social media. Jullie krijgen dus letterlijk maar een paar seconden om iemands interesse te grijpen.
3. Laat de candidate journey geen hindernisbaan zijn
Jullie willen geen kandidaat die vol enthousiasme begint, maar halverwege het wervingsproces afhaakt omdat hij of zij geen updates ontvangt. Zorg daarom dat het wervingsproces soepel en transparant is: reageer snel, communiceer helder over de volgende stappen en vermijd onnodige complexiteit. Automatiseer waar mogelijk, maar houd het contact persoonlijk en betrokken. En onthoud: een vleugje humor breekt het ijs en zorgt ervoor dat jullie niet te stijf overkomen. Fouten maken mag trouwens best; het laat zien dat jullie ook maar mensen zijn. Geloof me, kandidaten waarderen dat veel meer dan een strak, foutloos verhaal.
Geen kandidaten? Of geen campagne die ze raakt?
We zien het keer op keer: organisaties denken dat er ‘geen mensen’ zijn, terwijl de markt volloopt met talent dat gewoon nog niet doorheeft dat jíj hun nieuwe werkgeluk bent.
Dus: geen excuses meer. Jullie weten nu wat er ontbreekt.
- Speel in op hun verlangen, niet jullie vacaturetekst.
- Wees aanwezig op de plekken waar zij zich oriënteren.
- Maak het ze makkelijk om voor jullie te kiezen.
En nu?
Zijn jullie er klaar voor om wél de juiste mensen te bereiken, te boeien en binnen te halen? Mooi, want wij maken jullie wervingscampagne niet alleen aantrekkelijk, maar ook onweerstaanbaar! Binnen één gesprek weten jullie precies wat jullie campagne sterker maakt, maak dus hier jullie afspraak.